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尊龙凯时人生就是搏金门高粱独揽台湾白酒市场 大陆销售却严重下|ribibi|滑

  金门高粱在岛内白酒市场占有率超过80%ღღ,年销售额最高超152亿新台币(约34亿人民币)ღღ。在大陆知名度也很高ღღ,特别是在历史性的“习马会”之后ღღ,人尽皆知ღღ。

  但在大陆地区销售额最高只有2个亿左右ღღ,目前下滑严重ღღ。台湾的统一ღღ、康师傅等快消品企业在大陆斩获颇丰ღღ,但是早就叩开内陆大门的金门高粱却表现平平ღღ。

  背后的原因到底是什么?金门高粱为什么可以独揽台湾白酒市场?扎根于两岸有互动优势的金门地区ღღ,曾以“两岸飘香”的诉求在央视广泛传播ღღ,却又为何中途折戟ღღ,半途而废?

  台湾人口规模约2300万ღღ,与京沪人口规模相当ღღ。金门高粱几乎雄霸了整个台湾白酒市场ღღ,市场占有率超过80%ღღ,剩下品牌是八八坑道以及玉山高粱酒等ღღ。他们在规模上明显不及金门高粱ღღ。

  根据台湾媒体的报道ღღ,金门高粱在台湾的白酒占有率超过了80%ღღ。如此高的市场占有率尊龙凯时人生就是搏ღღ,在大陆地区很少见ღღ。也许ღღ,这与当地的竞争烈度有很大的关联ღღ,竞争强度不及大陆ღღ。

  但台湾是一个很开放的市场ღღ,按照WTO的规则ღღ,2002年开始ღღ,酒类对很多地区零关税ღღ,也因此带来了台湾酒品类的多元化发展ღღ。只是尊龙凯时人生就是搏ღღ,由于政治原因ღღ,台湾对大陆白酒的开放性远远比不上世界其他地区ღღ。

  1997年ღღ,台湾进口葡萄酒市场出现顶峰ღღ,按照台湾烟酒局(台湾称“于酒局”)的数据ღღ,在消费者的购买意愿上ღღ,葡萄酒的指数和烈酒指数已经旗鼓相当ღღ,这与大陆市场有着典型的差异ღღ,同时ღღ,这也预示着金门高粱在台湾已经趋于饱和ღღ。

  作为中华文化地区ღღ,台湾是一个传统的烈酒市场ღღ。但国外烈酒也侵蚀着本土烈酒品类ღღ。按照Vinexpo机构最新的数据ღღ,与大陆一样ღღ,作为一个热爱烈酒的地区ღღ,台湾已经成为单一麦芽苏格兰威士忌的全球第三大市场ღღ,仅次于美国ღღ,与法国打平ribibiღღ。

  这也就意味着尊龙凯时官网appღღ。ღღ,金门高粱不仅在不同酒品类上遭遇进口酒的竞争ღღ,同时也在烈酒上被威士忌侵蚀ღღ。本土产的高粱酒主要是30岁以上的男性和大陆观光客购买ღღ。

  金门高粱也深知这一点ღღ,因此ღღ,现任董事长陈永明在接受专访时表示ღღ,台湾白酒市场的容量规模在160亿新台币ღღ,本地市场趋于饱和ღღ,对于未来发展ღღ,金门高粱主要是两个措施ribibiღღ,一是向下传承ღღ,持续迎合年轻人口感ღღ,低酒精度的产品ღღ。在金门高粱的官网推广中ღღ,可以发现ღღ,年轻化包装的产品着墨不少ღღ,但是主要的产品仍然是传统的“双龙”标识“白金龙”ღღ。

  另一个重要的ღღ,就是拓展大陆市场ღღ,而对于大陆市场的开发ღღ,将注重“在地化”和“客制化”ღღ。说的通俗一点ღღ,就是按照大陆各个省市区域ღღ,研发不同口感和酒精度的产品ღღ。相信国内做酒的都知道ღღ,如果真的按照这么做ღღ,没有大单品的思路ღღ,金门高粱在国内很难成功ღღ。

  2001年ღღ,大陆的厦门与金门开始了“小三通”ღღ,当时的金门高粱就制定了“立足金门ღღ,促销台湾ღღ,进军大陆ribibi尊龙凯时人生就是搏ღღ,放眼全球”的宏大目标ღღ。

  2003年8月ღღ,国家商标局核准了金门高粱商标的注册审定ღღ。半年之后ღღ,就在厦门设立了全资子公司金门酒厂(厦门)贸易有限公司ღღ。2005年11月ღღ,金门高粱的商标正式被国家商标总局通过ღღ,依法获得商标专用权保护ღღ。

  在同一年ღღ,厦门的全资子公司在大陆开始招商ღღ。这时ღღ,大陆白酒企业开始一路高歌ღღ,迎来了黄金十年ღღ,金门高粱此时就来到了大陆ღღ,但是虽然赶对了时间ღღ,却没有赶上好的结果ღღ。

  虽然开始进入的几年ღღ,携带“特殊品类”的优势ღღ,金门高粱从几千万做到了2010年的2亿元左右ღღ,每年增速在40%ღღ。但是之后一直停滞不前ღღ,直至下滑ღღ。

  从口感上看ღღ,金门高粱属于典型的白酒ღღ,传承内陆酿酒技艺尊龙凯时人生就是搏ღღ。内战期间ღღ,国民党退守金门ღღ,1951年ღღ,驻守金门的指挥官胡琏将军ღღ,召集当时从大陆过去的酿酒师父ღღ,成立了“九龙江”酒厂ღღ。这个霸气的名字ღღ,体现在了产品上ღღ,就是现在最畅销的典型“双龙标识瓶型”ღღ。

  原料采用当地的高粱ღღ,当然后来主要是从东北地区采购ღღ。所以从产品的口感上ღღ,属于中国传统的白酒尊龙凯时ღღ,只是酿酒的地方变成了对岸的宝岛ღღ。

  在产品的价位上ribibiღღ,主销的“白金龙”这款产品目前市场零售价格在160元左右ღღ,属于典型的中高档商务消费价位ღღ。更高价位的一款ღღ,主销的是类似洋酒包装的“台湾老白酒礼盒”ღღ。

  金门高粱在台湾的发展可谓是占尽了“政治”的优势ღღ,不论是之前的陈水扁还是后来的马英九ღღ,在就职典礼上ღღ,用的都是金门高粱ribibiღღ。而为了即将上任的“蔡英文”ღღ,还单独邀请了女设计师ღღ,设计了单独的产品ღღ。

  也许正是与“政治”体制的关联ღღ,让金门高粱虽然处在台湾这个“资本主义市场经济的社会”ღღ,仍然脱离不了体制的桎梏ღღ。金门酒厂的前身就是因为“战备”而来ღღ,属于政治体制内的产物ღღ。

  而这种出身就带着的“政治基因”ღღ,为它带来庞大品牌优势的同时ღღ,也带来了诸多的束缚ღღ。“体制问题”不是我们经常看到的社会主义独有ღღ,这个问题ღღ,没有姓社还是姓资之分ღღ。

  从1953年开始生产尊龙凯时人生就是搏ღღ,金门酒厂一直是属于当时的战地委员会管理ღღ,直到1992年ღღ,金门回归地方ღღ,由“金门战地政务委员会金门酒厂”正式更名为“福建省金门县酒厂”ღღ,属于金门县企业ღღ。(备注ღღ:金门在中华民国属于福建省管辖)

  1998年2月ღღ,为了响应台湾加速公营单位改造股份制的政策ღღ,金门酒厂正式改制为“金门酒厂实业股份有限公司”ღღ,简称“金酒公司”ღღ。并于当年开始在台湾地区招募经销商ღღ,销量也年年突破尊龙凯时app平台官网ღღ!ღღ。

  但是虽然改制ღღ,但是金门酒厂仍然属于政府财产ღღ,金门县政府持股100%ღღ。用大陆的话说ღღ,属于集体经济ღღ。

  在金门这个只有13万人口的县域ღღ,金门酒厂几乎是当地最大的企业ღღ,在岛内最高销售额152亿新台币ღღ,换算成人民币ღღ,按照今天的汇率也有34亿人民币销售额ღღ。

  这跟国内很多区域白酒的销售规模类似ღღ。所以ღღ,金门酒厂是金门县财政的重要收入来源ღღ。2015年ღღ,金门县官方公布的预算数据ღღ,财政总预算只有116亿ღღ,折合人民币是23亿(注ღღ:北京通州区2014年的财政预算就是68亿)ღღ,金门酒厂在当地的重要性可见一斑ღღ。

  这也决定了金门酒厂的命运ღღ,注定与金门县领导有着千丝万缕的联系ღღ。有熟悉的行业人士说尊龙凯时人生就是搏ღღ。ღღ,基本上是“一任县长ღღ,一任厂长”ღღ。

  根据台湾媒体报道ღღ,金门县地方政治版图很特殊ღღ,陈ღღ、李是金门的第一和第二大姓ღღ。历次的县长选举ღღ,几乎都是在陈ღღ、李两家之间开始角逐ღღ,两个姓氏的“宗亲会”也就成为了两大势力ღღ,甚至超越了党派ღღ。

  2004年ღღ,陈氏宗亲会独创了“宗亲初选”的机制ღღ,类似于党内的初选ღღ,避免同室操戈ღღ,于是ღღ,这一机制不断的延续下来ღღ,每一次的换届选举ღღ,县长不是姓李就是姓陈ღღ。

  但是这种转变多少在一定程度上影响了当地这个最大的“财源”金门酒厂ღღ。说一点ღღ,大家也许就可以会意ღღ,现任金门县县长是“陈福海”ღღ,金门酒厂的原总经理现任董事长是“陈永明”ღღ,陈永明还有一个身份ღღ,就是宗亲会的总干事ღღ。当时选举之前ღღ,作为“立委”的陈福海是向陈永明递交的现场出现报名表ღღ。

  而前任县长ღღ,姓李ღღ,叫李沃士ღღ。金门酒厂的前任董事长也姓李ღღ,叫李文选ღღ。陈ღღ、李两家左右着这个酒厂的命运ღღ。

  台湾的每一届县级政府的执政是4年一次ღღ,也就是说ღღ,对于每一届来说ღღ,只需对4年负责就可以ღღ,由此会带来诸多的短视行为ღღ。而政党轮替更是加剧了这种短视ღღ。

  对于金门酒厂ღღ,这一体制的结果是短视会带来管理层侵占企业利益的行为ღღ,加上选举制ღღ,每一任上台的官员都要快速兑现之前对“资助者”的竞选承诺尊龙人生就是博官网登录ღღ,ღღ。而作为当地最大的政府产业ღღ,金门酒厂毫无疑问是一个不得不重视的利益ღღ。

  金门酒厂在大陆的主要业务是金门酒厂(厦门)贸易公司负责ღღ,据说这家公司有100多号人ღღ,经营的生意规模却很小ღღ。也许是政治安排ღღ,厦门象屿这家国有企业也是金门高粱进入大陆的主要合作者ღღ。

  据华北地区的经销商反馈ღღ,之前的主要销售额主要来自于象屿ღღ。但是酒厂的思路一直在变ღღ,甚至出现了直接跳开总代挖分销的情况ღღ。

  在最高峰的时候ღღ,酒厂在大陆也布局了很多商家ღღ,但是市场良莠不齐ღღ,而且厂里管理很混乱ღღ。根据深圳商报的报道ღღ,金门高粱深圳的总经销就反应ღღ,合约未曾到期ღღ,酒厂胡乱授权ღღ,各路经销商也是自找门路ღღ。

  媒体报道ღღ,2014年7月ღღ,台湾检调单位约谈金酒总经理吴秋穆ღღ、金酒厦门分公司董事长杨文智ღღ、前金酒副总游鸿程等十多名前后任重要干部ღღ。

  据检调单位调查尊龙凯时官方网站ღღ,ღღ,酒厂曾突然取消金酒公司原有的大陆经销商合约ღღ,改由刚成立的采瑞公司取得金酒3年大陆经销权ღღ。采瑞公司为上市公司伍丰成立的子公司,李沃士当选不久ღღ,即派曾任伍丰公司财务长的张东滨接任金酒厦门分公司副总经理ღღ,张东滨在选前已赴金门替李沃士辅选ღღ,张上任没多久ღღ,前东家子公司即取得金酒大陆经销权ღღ。

  按照台湾地区的法律规定ღღ,金门在省内市场采取的“区域多经销商制度”ღღ,在金门地区ღღ,批售卡持有商户组成当地的金门高粱批售系统ღღ。

  在大陆市场ღღ,小区域多经销商也可以ღღ,但是多数的情况下非常考验厂里的掌控能力ღღ,多经销商制一定会面临串货砸价的问题ღღ。毫无疑问金门高粱ღღ,ღღ,金酒公司在大陆地区不具备这个能力ღღ。

  而在价格上ღღ,小三通带来的价格冲击也很明显ribibiღღ。按照两岸的政策ღღ,大陆对于小三通有一定额度的免税措施ღღ。进而形成金门地区很多人将低价酒带入大陆ღღ,在免税区转手流入市场ღღ。

  更大的冲击则来自市场仿冒产品的冲击ღღ。典型的双龙标识“白金龙”产品不断被模仿ღღ,公司也曾斥诸法律ღღ。但这仍然阻挡不了“台湾高粱酒”的风靡ღღ。

  查阅一家“台湾高粱酒”的网站ribibiღღ,竟宣称已经过“百亿台币”规模ღღ,市场人士估计ღღ,台湾高粱酒几个亿的销售额肯定有ღღ。

  “习马会”上精彩的一次露脸和媒体狂轰滥炸ღღ,让金门高粱成为大热点ღღ。厂方也是做足了功夫ღღ,在没有见面之前就开始曝光了飞机上举着“黑金刚”产品的照片ღღ。在世界瞩目的几个小时时间里ღღ,频繁曝光自己ღღ。

  功夫实际上也不仅限于此尊龙人生就是傅ღღ,每次台湾的大型政治场合和事件ღღ,都少不了金门高粱的参与ღღ,特别是每次地区领导人上台ღღ。

  只是在内地消费者的心中ღღ,台湾产的高粱酒ღღ,属于一个相对比较大的“品类”概念ღღ,而“金门高粱酒”又属于认知度更小的小品牌ღღ。消费者对台湾产高粱酒的品类认知明显要大于金门高粱的品牌认知ღღ,典型的“大品类ღღ,小品牌”ღღ。

  由此带来的结果ღღ,是消费者在选择购买台湾产高粱酒上ღღ,并不一定需要选择金门高粱ღღ。品类认知大于品牌认知的结果就是多品牌的泛滥ღღ,这种情况在很多的消费中都在上演ღღ,比如茶叶和进口葡萄酒ღღ。

  金门高粱曾经在央视做过一段时间的传播ღღ,广告片里ღღ,精选的旱地高粱ღღ、融宝月泉水ღღ、承传统固态工艺ღღ,从日月潭到千里之外的西湖ღღ,好一瓶飘香两岸的美酒ღღ,颇为打动人心ღღ。

  不知出于何种原因ღღ,这种传播未能坚持ღღ,不论是落地的营销网络建设ღღ,还是空中的品牌传播ღღ,金门高粱在大陆都有很远的路要走ღღ。

  作为同根同源的大陆白酒ღღ,可以非常明确的是ღღ,在高端产品的品质上ღღ,内地白酒具有很强的竞争力ღღ。在低端白酒的价格上ღღ,更是颇具竞争力ღღ。

  根据《金门鑫报》去年底的报道ღღ,两岸的货贸协议进入关键时刻ღღ。这一消息不断刺激金门县ღღ,县“建设处长”许志忠表示ღღ,金门“县府”一直都在阻挡大陆白酒入台ღღ,但不可能永远不开放市场ღღ。

  对于未来的大陆市场ღღ,现任董事长陈永明接受媒体采访时表示ღღ,目前厦门子公司已经在建设大陆地区的电商系统ღღ,除了设计独立的电子商务入口网站以外ღღ,在积极的储备相关电子商务人才ღღ,加强与京东和阿里巴巴的合作ღღ。积极抢占年轻族群ღღ,也已经和中国邮政进行策略合作ღღ。

  对于金门高粱的未来发展ღღ,现负责大陆市场的王天宇表示ღღ,“我们在大陆并不是着急卖酒ღღ,而是选择放缓脚步调整销售模式ღღ,我们发现台湾所施行的经销区域模式在这里行不通ღღ,大陆太大了”ღღ。

  王天宇提出ღღ,将金门高粱打造成“福建第一名酒”ღღ,已经选定江苏ღღ、安徽ღღ、山东ღღ、河北等来进行首批的宣传推广ღღ。

  5月20日ღღ,台湾地区新的领导人即将上台ღღ,两岸关系也开始进入新的篇章ღღ,可能更好也可能更坏ღღ。不管朝哪个方向发展ღღ,金门高粱这个与两岸政治关系关联度极其紧密的白酒品牌ღღ,都将不得不在进军大陆市场与政治消耗战中挣扎ღღ。


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