金门高粱在岛内白酒市场占有率超过80%ღღ，年销售额最高超152亿新台币（约34亿人民币）ღღ。在大陆知名度也很高ღღ，特别是在历史性的“习马会”之后ღღ，人尽皆知ღღ。

　　但在大陆地区销售额最高只有2个亿左右ღღ，目前下滑严重ღღ。台湾的统一ღღ、康师傅等快消品企业在大陆斩获颇丰ღღ，但是早就叩开内陆大门的金门高粱却表现平平ღღ。

　　背后的原因到底是什么？金门高粱为什么可以独揽台湾白酒市场？扎根于两岸有互动优势的金门地区ღღ，曾以“两岸飘香”的诉求在央视广泛传播ღღ，却又为何中途折戟ღღ，半途而废？

　　台湾人口规模约2300万ღღ，与京沪人口规模相当ღღ。金门高粱几乎雄霸了整个台湾白酒市场ღღ，市场占有率超过80%ღღ，剩下品牌是八八坑道以及玉山高粱酒等ღღ。他们在规模上明显不及金门高粱ღღ。

　　根据台湾媒体的报道ღღ，金门高粱在台湾的白酒占有率超过了80%ღღ。如此高的市场占有率尊龙凯时人生就是搏ღღ，在大陆地区很少见ღღ。也许ღღ，这与当地的竞争烈度有很大的关联ღღ，竞争强度不及大陆ღღ。

　　但台湾是一个很开放的市场ღღ，按照WTO的规则ღღ，2002年开始ღღ，酒类对很多地区零关税ღღ，也因此带来了台湾酒品类的多元化发展ღღ。只是尊龙凯时人生就是搏ღღ，由于政治原因ღღ，台湾对大陆白酒的开放性远远比不上世界其他地区ღღ。

　　1997年ღღ，台湾进口葡萄酒市场出现顶峰ღღ，按照台湾烟酒局（台湾称“于酒局”）的数据ღღ，在消费者的购买意愿上ღღ，葡萄酒的指数和烈酒指数已经旗鼓相当ღღ，这与大陆市场有着典型的差异ღღ，同时ღღ，这也预示着金门高粱在台湾已经趋于饱和ღღ。

　　作为中华文化地区ღღ，台湾是一个传统的烈酒市场ღღ。但国外烈酒也侵蚀着本土烈酒品类ღღ。按照Vinexpo机构最新的数据ღღ，与大陆一样ღღ，作为一个热爱烈酒的地区ღღ，台湾已经成为单一麦芽苏格兰威士忌的全球第三大市场ღღ，仅次于美国ღღ，与法国打平ribibiღღ。

　　这也就意味着尊龙凯时官网appღღ。ღღ，金门高粱不仅在不同酒品类上遭遇进口酒的竞争ღღ，同时也在烈酒上被威士忌侵蚀ღღ。本土产的高粱酒主要是30岁以上的男性和大陆观光客购买ღღ。

　　金门高粱也深知这一点ღღ，因此ღღ，现任董事长陈永明在接受专访时表示ღღ，台湾白酒市场的容量规模在160亿新台币ღღ，本地市场趋于饱和ღღ，对于未来发展ღღ，金门高粱主要是两个措施ribibiღღ，一是向下传承ღღ，持续迎合年轻人口感ღღ，低酒精度的产品ღღ。在金门高粱的官网推广中ღღ，可以发现ღღ，年轻化包装的产品着墨不少ღღ，但是主要的产品仍然是传统的“双龙”标识“白金龙”ღღ。

　　另一个重要的ღღ，就是拓展大陆市场ღღ，而对于大陆市场的开发ღღ，将注重“在地化”和“客制化”ღღ。说的通俗一点ღღ，就是按照大陆各个省市区域ღღ，研发不同口感和酒精度的产品ღღ。相信国内做酒的都知道ღღ，如果真的按照这么做ღღ，没有大单品的思路ღღ，金门高粱在国内很难成功ღღ。

　　2001年ღღ，大陆的厦门与金门开始了“小三通”ღღ，当时的金门高粱就制定了“立足金门ღღ，促销台湾ღღ，进军大陆ribibi尊龙凯时人生就是搏ღღ，放眼全球”的宏大目标ღღ。

　　2003年8月ღღ，国家商标局核准了金门高粱商标的注册审定ღღ。半年之后ღღ，就在厦门设立了全资子公司金门酒厂（厦门）贸易有限公司ღღ。2005年11月ღღ，金门高粱的商标正式被国家商标总局通过ღღ，依法获得商标专用权保护ღღ。

　　在同一年ღღ，厦门的全资子公司在大陆开始招商ღღ。这时ღღ，大陆白酒企业开始一路高歌ღღ，迎来了黄金十年ღღ，金门高粱此时就来到了大陆ღღ，但是虽然赶对了时间ღღ，却没有赶上好的结果ღღ。

　　虽然开始进入的几年ღღ，携带“特殊品类”的优势ღღ，金门高粱从几千万做到了2010年的2亿元左右ღღ，每年增速在40%ღღ。但是之后一直停滞不前ღღ，直至下滑ღღ。

　　从口感上看ღღ，金门高粱属于典型的白酒ღღ，传承内陆酿酒技艺尊龙凯时人生就是搏ღღ。内战期间ღღ，国民党退守金门ღღ，1951年ღღ，驻守金门的指挥官胡琏将军ღღ，召集当时从大陆过去的酿酒师父ღღ，成立了“九龙江”酒厂ღღ。这个霸气的名字ღღ，体现在了产品上ღღ，就是现在最畅销的典型“双龙标识瓶型”ღღ。

　　原料采用当地的高粱ღღ，当然后来主要是从东北地区采购ღღ。所以从产品的口感上ღღ，属于中国传统的白酒尊龙凯时ღღ，只是酿酒的地方变成了对岸的宝岛ღღ。

　　在产品的价位上ribibiღღ，主销的“白金龙”这款产品目前市场零售价格在160元左右ღღ，属于典型的中高档商务消费价位ღღ。更高价位的一款ღღ，主销的是类似洋酒包装的“台湾老白酒礼盒”ღღ。

　　金门高粱在台湾的发展可谓是占尽了“政治”的优势ღღ，不论是之前的陈水扁还是后来的马英九ღღ，在就职典礼上ღღ，用的都是金门高粱ribibiღღ。而为了即将上任的“蔡英文”ღღ，还单独邀请了女设计师ღღ，设计了单独的产品ღღ。

　　也许正是与“政治”体制的关联ღღ，让金门高粱虽然处在台湾这个“资本主义市场经济的社会”ღღ，仍然脱离不了体制的桎梏ღღ。金门酒厂的前身就是因为“战备”而来ღღ，属于政治体制内的产物ღღ。

　　而这种出身就带着的“政治基因”ღღ，为它带来庞大品牌优势的同时ღღ，也带来了诸多的束缚ღღ。“体制问题”不是我们经常看到的社会主义独有ღღ，这个问题ღღ，没有姓社还是姓资之分ღღ。

　　从1953年开始生产尊龙凯时人生就是搏ღღ，金门酒厂一直是属于当时的战地委员会管理ღღ，直到1992年ღღ，金门回归地方ღღ，由“金门战地政务委员会金门酒厂”正式更名为“福建省金门县酒厂”ღღ，属于金门县企业ღღ。（备注ღღ：金门在中华民国属于福建省管辖）

　　1998年2月ღღ，为了响应台湾加速公营单位改造股份制的政策ღღ，金门酒厂正式改制为“金门酒厂实业股份有限公司”ღღ，简称“金酒公司”ღღ。并于当年开始在台湾地区招募经销商ღღ，销量也年年突破尊龙凯时app平台官网ღღ！ღღ。

　　但是虽然改制ღღ，但是金门酒厂仍然属于政府财产ღღ，金门县政府持股100%ღღ。用大陆的话说ღღ，属于集体经济ღღ。

　　在金门这个只有13万人口的县域ღღ，金门酒厂几乎是当地最大的企业ღღ，在岛内最高销售额152亿新台币ღღ，换算成人民币ღღ，按照今天的汇率也有34亿人民币销售额ღღ。

　　这跟国内很多区域白酒的销售规模类似ღღ。所以ღღ，金门酒厂是金门县财政的重要收入来源ღღ。2015年ღღ，金门县官方公布的预算数据ღღ，财政总预算只有116亿ღღ，折合人民币是23亿（注ღღ：北京通州区2014年的财政预算就是68亿）ღღ，金门酒厂在当地的重要性可见一斑ღღ。

　　这也决定了金门酒厂的命运ღღ，注定与金门县领导有着千丝万缕的联系ღღ。有熟悉的行业人士说尊龙凯时人生就是搏ღღ。ღღ，基本上是“一任县长ღღ，一任厂长”ღღ。

　　根据台湾媒体报道ღღ，金门县地方政治版图很特殊ღღ，陈ღღ、李是金门的第一和第二大姓ღღ。历次的县长选举ღღ，几乎都是在陈ღღ、李两家之间开始角逐ღღ，两个姓氏的“宗亲会”也就成为了两大势力ღღ，甚至超越了党派ღღ。

　　2004年ღღ，陈氏宗亲会独创了“宗亲初选”的机制ღღ，类似于党内的初选ღღ，避免同室操戈ღღ，于是ღღ，这一机制不断的延续下来ღღ，每一次的换届选举ღღ，县长不是姓李就是姓陈ღღ。

　　但是这种转变多少在一定程度上影响了当地这个最大的“财源”金门酒厂ღღ。说一点ღღ，大家也许就可以会意ღღ，现任金门县县长是“陈福海”ღღ，金门酒厂的原总经理现任董事长是“陈永明”ღღ，陈永明还有一个身份ღღ，就是宗亲会的总干事ღღ。当时选举之前ღღ，作为“立委”的陈福海是向陈永明递交的现场出现报名表ღღ。

　　而前任县长ღღ，姓李ღღ，叫李沃士ღღ。金门酒厂的前任董事长也姓李ღღ，叫李文选ღღ。陈ღღ、李两家左右着这个酒厂的命运ღღ。

　　台湾的每一届县级政府的执政是4年一次ღღ，也就是说ღღ，对于每一届来说ღღ，只需对4年负责就可以ღღ，由此会带来诸多的短视行为ღღ。而政党轮替更是加剧了这种短视ღღ。

　　对于金门酒厂ღღ，这一体制的结果是短视会带来管理层侵占企业利益的行为ღღ，加上选举制ღღ，每一任上台的官员都要快速兑现之前对“资助者”的竞选承诺尊龙人生就是博官网登录ღღ，ღღ。而作为当地最大的政府产业ღღ，金门酒厂毫无疑问是一个不得不重视的利益ღღ。

　　金门酒厂在大陆的主要业务是金门酒厂（厦门）贸易公司负责ღღ，据说这家公司有100多号人ღღ，经营的生意规模却很小ღღ。也许是政治安排ღღ，厦门象屿这家国有企业也是金门高粱进入大陆的主要合作者ღღ。

　　据华北地区的经销商反馈ღღ，之前的主要销售额主要来自于象屿ღღ。但是酒厂的思路一直在变ღღ，甚至出现了直接跳开总代挖分销的情况ღღ。

　　在最高峰的时候ღღ，酒厂在大陆也布局了很多商家ღღ，但是市场良莠不齐ღღ，而且厂里管理很混乱ღღ。根据深圳商报的报道ღღ，金门高粱深圳的总经销就反应ღღ，合约未曾到期ღღ，酒厂胡乱授权ღღ，各路经销商也是自找门路ღღ。

　　媒体报道ღღ，2014年7月ღღ，台湾检调单位约谈金酒总经理吴秋穆ღღ、金酒厦门分公司董事长杨文智ღღ、前金酒副总游鸿程等十多名前后任重要干部ღღ。

　　据检调单位调查尊龙凯时官方网站ღღ，ღღ，酒厂曾突然取消金酒公司原有的大陆经销商合约ღღ，改由刚成立的采瑞公司取得金酒3年大陆经销权ღღ。采瑞公司为上市公司伍丰成立的子公司,李沃士当选不久ღღ，即派曾任伍丰公司财务长的张东滨接任金酒厦门分公司副总经理ღღ，张东滨在选前已赴金门替李沃士辅选ღღ，张上任没多久ღღ，前东家子公司即取得金酒大陆经销权ღღ。

　　按照台湾地区的法律规定ღღ，金门在省内市场采取的“区域多经销商制度”ღღ，在金门地区ღღ，批售卡持有商户组成当地的金门高粱批售系统ღღ。

　　在大陆市场ღღ，小区域多经销商也可以ღღ，但是多数的情况下非常考验厂里的掌控能力ღღ，多经销商制一定会面临串货砸价的问题ღღ。毫无疑问金门高粱ღღ，ღღ，金酒公司在大陆地区不具备这个能力ღღ。

　　而在价格上ღღ，小三通带来的价格冲击也很明显ribibiღღ。按照两岸的政策ღღ，大陆对于小三通有一定额度的免税措施ღღ。进而形成金门地区很多人将低价酒带入大陆ღღ，在免税区转手流入市场ღღ。

　　更大的冲击则来自市场仿冒产品的冲击ღღ。典型的双龙标识“白金龙”产品不断被模仿ღღ，公司也曾斥诸法律ღღ。但这仍然阻挡不了“台湾高粱酒”的风靡ღღ。

　　查阅一家“台湾高粱酒”的网站ribibiღღ，竟宣称已经过“百亿台币”规模ღღ，市场人士估计ღღ，台湾高粱酒几个亿的销售额肯定有ღღ。

　　“习马会”上精彩的一次露脸和媒体狂轰滥炸ღღ，让金门高粱成为大热点ღღ。厂方也是做足了功夫ღღ，在没有见面之前就开始曝光了飞机上举着“黑金刚”产品的照片ღღ。在世界瞩目的几个小时时间里ღღ，频繁曝光自己ღღ。

　　功夫实际上也不仅限于此尊龙人生就是傅ღღ，每次台湾的大型政治场合和事件ღღ，都少不了金门高粱的参与ღღ，特别是每次地区领导人上台ღღ。

　　只是在内地消费者的心中ღღ，台湾产的高粱酒ღღ，属于一个相对比较大的“品类”概念ღღ，而“金门高粱酒”又属于认知度更小的小品牌ღღ。消费者对台湾产高粱酒的品类认知明显要大于金门高粱的品牌认知ღღ，典型的“大品类ღღ，小品牌”ღღ。

　　由此带来的结果ღღ，是消费者在选择购买台湾产高粱酒上ღღ，并不一定需要选择金门高粱ღღ。品类认知大于品牌认知的结果就是多品牌的泛滥ღღ，这种情况在很多的消费中都在上演ღღ，比如茶叶和进口葡萄酒ღღ。

　　金门高粱曾经在央视做过一段时间的传播ღღ，广告片里ღღ，精选的旱地高粱ღღ、融宝月泉水ღღ、承传统固态工艺ღღ，从日月潭到千里之外的西湖ღღ，好一瓶飘香两岸的美酒ღღ，颇为打动人心ღღ。

　　不知出于何种原因ღღ，这种传播未能坚持ღღ，不论是落地的营销网络建设ღღ，还是空中的品牌传播ღღ，金门高粱在大陆都有很远的路要走ღღ。

　　作为同根同源的大陆白酒ღღ，可以非常明确的是ღღ，在高端产品的品质上ღღ，内地白酒具有很强的竞争力ღღ。在低端白酒的价格上ღღ，更是颇具竞争力ღღ。

　　根据《金门鑫报》去年底的报道ღღ，两岸的货贸协议进入关键时刻ღღ。这一消息不断刺激金门县ღღ，县“建设处长”许志忠表示ღღ，金门“县府”一直都在阻挡大陆白酒入台ღღ，但不可能永远不开放市场ღღ。

　　对于未来的大陆市场ღღ，现任董事长陈永明接受媒体采访时表示ღღ，目前厦门子公司已经在建设大陆地区的电商系统ღღ，除了设计独立的电子商务入口网站以外ღღ，在积极的储备相关电子商务人才ღღ，加强与京东和阿里巴巴的合作ღღ。积极抢占年轻族群ღღ，也已经和中国邮政进行策略合作ღღ。

　　对于金门高粱的未来发展ღღ，现负责大陆市场的王天宇表示ღღ，“我们在大陆并不是着急卖酒ღღ，而是选择放缓脚步调整销售模式ღღ，我们发现台湾所施行的经销区域模式在这里行不通ღღ，大陆太大了”ღღ。

　　王天宇提出ღღ，将金门高粱打造成“福建第一名酒”ღღ，已经选定江苏ღღ、安徽ღღ、山东ღღ、河北等来进行首批的宣传推广ღღ。

　　5月20日ღღ，台湾地区新的领导人即将上台ღღ，两岸关系也开始进入新的篇章ღღ，可能更好也可能更坏ღღ。不管朝哪个方向发展ღღ，金门高粱这个与两岸政治关系关联度极其紧密的白酒品牌ღღ，都将不得不在进军大陆市场与政治消耗战中挣扎ღღ。